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加盟攻略丨如何加盟一家面膜小屋?

加盟招募 张文慧 品观找货 ·  2018-12-06
如何加盟面膜小屋?看了就知道!

当最新注册就送38彩金市场增长最快的品类遇上单品牌店风口会怎样?

答案便是——一家面膜小屋。

2012年面膜品类迎来爆发,随即各种“三教九流乱入”,导致面膜市场一度混乱。而这一切都被台州最新注册就送38彩金连锁龙头名媛名妆创始人董爱民看在眼里。耕耘最新注册就送38彩金零售十多年,董爱民敏锐地觉察到,面膜市场将是增长最快的品类之一,但又缺乏真正具备品牌力且持续长青的品牌。

于是一番酝酿后,在2014年,主打面膜的单品牌店面膜小屋应运而生。

不过,出于沉下来做品牌的决心,以及浙商的稳重低调风格,面膜小屋发展至今,目前共有90多家门店,其中直营店30多家、加盟店60多家,除了以浙江为主要市场外,也有一些来自山西、江苏等地的外地加盟商慕名加入。

董爱民表示,2018年是面膜小屋大力拓展加盟的一年,接下来的三年计划将店铺开到300家。对此,加盟君专门采访了面膜小屋创始人董爱民,对如何加盟一家面膜作出详细解读。

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点击上图进入面膜小屋加盟主页

一、加盟政策

关于面膜小屋的加盟政策,我们将从加盟模式、加盟店类型以及加盟相关费用三方面展开来谈。

1.加盟模式

“面膜小屋的加盟模式只有一种,就是纯加盟。”董爱民表示,也就是说,加盟商全额出资运营店铺,但能享受总部提供的各项管理服务以及支持。

之所以选择这样的合作方式,在董爱民看来,只有店铺完全归自己所有,加盟商才会尽其所能地将精力投入到店铺经营中。此外,在利润归属方面也更加简单明了。

不过,董爱民表示,如果遇到有实力、有思路的合作伙伴,也可以发展区域加盟代理。“不过我们拒绝传统代理商拿货再压货的形式,我们希望找到的是真正愿意一起开拓市场的战略合作商。”

2.加盟店类型

对于加盟店类型,董爱民表示,购物中心店和商场中岛自然是首选。理由有二:一是购物中心或商场客群稳定,年轻群体居多,与面膜小屋定位相符;二是这些渠道更能体现品牌价值。“能进购物中心或商场是需要谈的,对方主要看的就是盈利能力和调性,一旦进入这样的渠道,面膜小屋也容易以更好的形象占领消费者心智。”董爱民说道。

但考虑到各地区以及加盟商的实际情况,董爱民认为街边店、社区店甚至乡镇店也在考虑范围内。他表示,不少地级市或县城存在购物中心人流不及主要的商业街,这时街边店就体现出优势。

这都好理解,那为何乡镇店或社区店也纳入考虑范围呢?董爱民解释道,原来以江浙为代表的发达地区乡镇市场相对较发达,消费者意识、购买力也能跟上,加之如果加盟商在当地本身就有极强的知名度和营销力,也能保证盈利。

3.加盟费用

那么加盟一家面膜小屋前期到底大概要投入多少费用呢?

“正常来说不算租金的话,要准备15万~16万左右。”这个数额怎么来的呢?据董爱民介绍,总共包括这几部分:8万元首批货款,但这是将正常货款以3.2折计算后的结果,相当于25万元零售货品;加盟费2万元、押金1万元,其中加盟费会在3个月后以货品形式返还,押金则在合同终止时归还;此外还包括柜台装修费用,约3千元/平方,如果20平米店铺只需要5万元,但在未来2年内分批以货品形式归还。

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二、加盟条件

加盟一家面膜小屋需要具备什么样的条件呢?用董爱民的话说,“只要合法公民即可”。对此,董爱民表示,因为面膜小屋的整体投入相对于正常最新注册就送38彩金集合店而言要低,且运营管理操作也相对容易,因此对于资金实力和行业经验不做特别要求。

经过分析,董爱民指出,关于单店加盟商,首推两类人群,一是有行业从业经验,有公司有团队寻求生意转型或拓展者,二是大学生、宝妈等创业群体。“不过,如果是区域合作商,那就要对实力和思路进行严格考察。”

当然,虽说加盟一家面膜小屋看似不难,但董爱民也强调,为了保证品牌价值和持续盈利,加盟商也必须遵守总部的统一管理和要求,其中包括不开放采购、统一形象店招以及统一活动等。

三、加盟核心优势

如果说“轻投入”算是一种优势,那么加盟一家面膜小屋还有什么其他的优势呢?董爱民表示有以下三方面核心优势:

1.品类优势

前文提到面膜品类目前应该是当下最新注册就送38彩金市场增长最快的品类,同时,也是能与外资大牌抗衡的品类,因此首先项目首先在品类上具有优势。

而且,随着消费者对面膜的意识越来越高,原本定位年轻群体的面膜小屋,也收获了不少更“高龄”的消费者,“让我们意外的是,来面膜小屋买面膜的,竟然有不少40、50岁的消费者,这主要还是得益于市场教育的普及吧。”董爱民说道。

2.产品优势

关于面膜小屋产品的优势,一方面体现在功能、价格带齐全,能覆盖不同需求的消费者。据介绍,目前面膜小屋面膜产品SKU数量接近100个,除了传统的补水、保湿、美白等功效外,还有针对特定皮肤问题的系列,如细致毛孔、晒后修复、舒缓抗敏等,价格带则从88元跨到398元,例如一款臻颜系列,主打基础保湿,售价为88元;另一款功效性更强的优能系列,售价便在298元~398元之间。

另一方面优势则体现在品质上。“面膜属于快消品,反单率就很重要了,面膜小屋的反单率可达到70%。”董爱民表示,“而影响反单率的直接因素就是品质。”为保证产品品质,面膜小屋一直与贝豪集团点击了解等优质代工厂合作,“下一步计划与科丝美诗等知名代工厂合作。”

3.高毛利&全方位服务,保证持续盈利

不少人选择单品牌店加盟项目的一个重要原因,就是其扁平的供应链体系能避免利润被“层层盘剥”。董爱民表示,货品方面总部给到加盟商的利润空间为68%,按照房租15%~20%,人员成本5%~10%左右,加盟商依旧可以获得近40%的利润空间。

此外,总部还将为加盟商从开店到运营提供全套管理服务:从开店前选址、装修、培训,到开店中的活动策划、督导管理,再到后续的物流、售后等。

其中,对于开店中的日常经营,董爱民提出“六字方针”:前、中、后;一、七、一。“前”指售前接待礼仪培训、监督,“中”指沟通技巧、销售话术的指导,“后”指售后回访服务跟进;“一”表示产品售出1天后回访,“产品刚卖出,我们要知道消费者使用的方法是否正确,方法不正确会影响产品效果和口碑。”“七”表示一周后再次回访,“这时候基本上产品的效果会体现出来,回访是为了摸清消费者的复购意向。”而最后的“一”则代表一个月之后的回访,董爱民表示,月回访不仅能了解更多消费者问题,还能联络会员感情。

可以说,如此细致的服务,亦是加盟商的定心丸。

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最后一个加盟商最为关心的问题应该是多久能回本。“正常情况,最短半年,最多2年。”董爱民表示,“这很大程度取决于人员的积极性,我们有家店之前是直营,一个店员每月能卖3~4万元,后来店员自己加盟开店,一个月居然做出8万5的业绩。”

总之,今年是面膜小屋力拓加盟的一年,“2019年计划增开30~50家店,后年预计再开50~100家,第三年保证店铺数量在300家左右。”董爱民说道。毫无疑问,充满生气的面膜小屋将从浙江走向全国,未来如何,我们拭目以待。

关于面膜小屋的加盟攻略,就介绍到这里。如果你有意向加盟,可进入品观找货·找加盟板块里面膜小屋加盟对接页面(点击进入),一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

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