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进店体验成交率达80%以上 这品牌太“野”

品牌 柯旦 记者 ·  2018-11-09
野菜胶原蛋白线球在济南卖疯了!

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11月8日,由品观APP主办的2018中国最新注册就送38彩金零售峰会开到了济南站。作为会议受邀嘉宾之一,济南巧迪商贸有限公司总经理余国芳带着公司核心代理品牌野菜出现在展会现场。

自2015年只身一人来到山东创业,到建立与400多家网点进行合作的公司,尽管只有短短两年时间,余国芳却格外感慨:“2015年到2016年这两年,是我创业的低潮期,刚好那时候,野菜这个品牌出现,给了我一线转机。”

3万块钱:一拍脑袋就代理了

2015年,余国芳从江西只身来到济南,创立巧迪商贸有限公司,公司运营了一年,代理的品牌始终没能有太大起色。余国芳决定寻找一个新的品牌,刚好有朋友推荐野菜,余国芳决定试一试。

“当时野菜只有一款洁肤霜,宣传语是给毛孔洗澡,我想着跟自己代理的品牌也不冲突,就交了三万块钱,说试试,结果没想到一给到店里,就都卖光了。”余国芳笑言,这一试,令他看到了希望,于是他索性开始全心全意地代理野菜这一个品牌。

2016年,野菜走的是爆品路线,凭借洁肤霜打开市场销量之后,野菜乘胜追击,推出乳疗,比起停留在拓客、锁客层面的洁肤霜,乳疗更像是对消费者进行普及教育的护肤方案,无论是对消费者还是对门店BA,都提出了更高层次的护肤理念。

经过对门店BA充足的培训,和对消费者进行护肤的普及,一年时间之后,野菜推出一款中高端护肤产品——胶原蛋白线球,作为品牌矩阵里的核心产品。

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比起最初代理洁肤霜只是“试一试”的心态,这一次,余国芳对野菜胶原蛋白线球充满了信心。

这次济南峰会之行,余国芳选择将胶原蛋白线球作为重点产品推荐给终端门店。他认为,无论是从产品品质,还是从终端落地服务来说,胶原蛋白线球都是一款能够为实体门店带来新客户群体和高客单价的优质产品。

10天时间:胶原蛋白线球卖疯了

余国芳对胶原蛋白线球的自信,来源于济南地区部分网点刚结束的一场联动活动——在这这场活动中,野菜仅10天时间就实收130万,其中胶原蛋白线球占据整个品牌30%以上的体量,进店成交率达80%以上。实际上,目前胶原蛋白线球还只是在几个单店进行试点售卖。

而胶原蛋白线球之所以能够卖这么好,全因为它不可代替与复制的品牌特色:将BA培养成护肤达人,通过提供专业的体验服务,让消费者真实感受产品的功效。

而胶原蛋白线球的功效,与其产品成分息息相关。

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胶原蛋白线球的核心成分有且仅有一种——可溶性胶原蛋白,一颗可溶性蛋白约等于30支胶原蛋白美容液含量。

普通的胶原蛋白线球里面,胶原蛋白含量只有20%,使用8次10次效果也不显著;野菜胶原蛋白线球属于世界先进的三股螺旋结构,分子量小,易吸收,比日常食物中所摄取的的胶原蛋白具备更丰富的营养,和更强的吸收力。

不仅如此,胶原蛋白线球采用超低温的冻干保存技术,因此,每一颗球都能保持最原始、营养最丰富的状态。

消费升级下,工作压力、环境压力、生存压力,令消费者对于抗衰老的追求越发紧迫,而胶原蛋白线球在祛皱护肤上的功效,对于市场来说无疑具有巨大潜力。

为了将胶原蛋白线球的功效推广出去,让消费者信服,余国芳直言,公司目前共有8名美容老师,主要核心工作就是下店培训,协助BA对消费者进行护肤普及工作,将胶原蛋白线球的的品质与功效通过做服务传达给消费者,让消费者自己能够产生护肤意识,并产生护肤需求。

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目前,巧迪商贸有限公司合作的400多家网点大部分均为县城店以及乡镇店,针对顾客的消费特点,余国芳要求美容老师下店做培训时,将核心聚焦在为消费者提供肌肤解决方案,本着真正为顾客解决问题的心情,营造轻松愉悦的环境,进行产品的认知度推广。

这样做的结果也是立竿见影的,据余国芳透露,前段时间,他的一个单店网点客户1天时间就卖出7套胶原蛋白线球,营业额达9000多元,这也给老板和BA同时注入了一剂强心针。

如今,野菜胶原蛋白线球已在济南地区呈“燎原之势”,而未来,在整个野菜品牌的服务战略布局下,胶原蛋白线球能否为实体店带来更多新的局面?值得期待。

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