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一个月在卖场销量暴增131% 重新出发的丁家宜有多牛

品牌 石钰 资深记者 ·  2018-11-06
丁家宜已经吹响“营销”号角。

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2018年,本土最新注册就送38彩金牌的危机,似乎一瞬间被触发。

“当前的大环境是最混乱的时刻”、“渠道的红利已丧失殆尽”、“矛盾已经来到深水区”……众多一线本土品牌的领航者们,在今年纷纷发出这样的感慨。

虽然自2015年起最新注册就送38彩金行业充斥在“零售寒冬”、“增速放缓”的阴影下,但很显然,今年本土最新注册就送38彩金牌形势之糟糕尤胜以前。

但,越是危局,越孕育突围的商机。谁能踩准商业本质的脚步,谁就能拿到明天的“船票”。

“金九银十”、50家卖场、总销售业绩完成131%、最高单店销售业绩完成率高达334.1%,4家单店销售业绩完成率200%以上,11家系统销售达成率150%上……

这是坏形势下,国民品牌丁家宜创造出来的好成绩。毫无疑问,这样的成绩是令人惊艳的,尤其是在当前竞争如此激烈的行业环境下更难能可贵。

那么,丁家宜到底是如何做到的呢?

50家门店齐上阵,打造合作标杆

辗转腾挪,跌宕起伏,重新出发的丁家宜,今年的一大目标就是要打胜仗,因为发展是硬道理,打胜仗才有发展的信心。

“我们希望门店通过打造三个月零售额提升100%。”丁家宜销售总经理周俊英表示,“除此之外,丁家宜希望通过打造终端卖场样板店,树立标杆门店,拉动重点经销商动销,形成良性销售;并借此寻找、测试有效的终端动销方案,便于后期全国推广。”

当然,既然是打胜仗,那就需要排头兵、领头羊,从根本上提振渠道对品牌的销售信心。丁家选择从拳头产品美白系列和主流KA渠道入手。

今年8月,丁家宜设立30位VIP核心客户机制,多维度为KA渠道发展赋能。9月20日—10月20日,丁家宜从30位核心经销商中优中选优筛选出了50家A类门店,打造了第一阶段的样板店。

丁家宜

50家样板店正是丁家宜在渠道树立榜样的决心。据上述负责人介绍,50家店是基于门店客流、品牌认可度、单店月销等标准最终确定下来的,其中不乏华润苏果、西南的重百新世纪、华北的唐山唐百、东北的欧亚、西北的世纪金花等许多知名的卖场系统。

正如前文所述,优中选优的样板店在竞争激烈的“金九银十”取得了优异的销售成绩,一个月内50家样板店销售业绩平均达成123%,其中部分系统门店更是表现突出。

例如华润苏果系统的繁华大道店与长江西路店,活动前定下的目标是业绩翻番,在活动开始后仅一个月的时间,单店月销售额达到3倍以上的增长。同样,唐山唐百系统五家门店,其门店最高完成率为344%,最低完成率152%,月均销售翻了近6倍,一个月时间完成了质的飞越。

大力度扶持,帮助终端零售提升

没有任何的成功是无缘无故的,丁家宜也不例外。

但大多商业案例的成功,背后都有一个共同的逻辑:坚决的执行,重复做一件看似简单、平凡的事情,最终必有不凡的成果。

“经营之神”稻盛和夫说,只要思考到每个细节,目标就一定会实现。而在此次活动中,丁家宜用实际行动验证了“重复做好每一个细节”的力量。

在活动开始提前10天,丁家宜帮助客户给重点门店建群,由总部人员协助管理群中的BA;同时,为提升合作客户BA的销售能力,增强BA销售积极性,品牌为导购输出高频次的产品知识及销售技能培训,并提供极具诱惑力的红包奖励。

丁家宜

活动期间,丁家宜将销售任务分配至每天,每天都对合作客户的单店销售进行数据化管理,在一个月内重复执行这些流程,最后保证了目标的达成。

不过,执行只是其一。品牌只有真正重视合作伙伴,才会得到他们的反馈。在样板店打造中,丁家宜的扶持政策也更接地气。

据介绍,丁家宜给予客户无条件“以新换老”政策,用老品引流配合美白新品销售,在保障客户利益基础上,完成新品上市铺货过程。此外,丁家宜还搭赠形象礼包、物料礼包,以及建立大力度的促销奖励机制,这样的扶持力度在业内也并不多见。

丁家宜

仅从赠品物料上就足可见丁家宜对客户的“用心”。丁家宜方面通过消费者调查,了解到消费者需求度高的赠品,比如此次活动中刀具赠品充分让消费者感受到物超所值。

正是如此严谨精密又接地气的营销策划,让丁家宜最终能够在“金九银十”动销战中爆发惊人的能量。而第一阶段的成功,也让客户对新品销售信心大振。据了解,丁家宜11月还将开始第二阶段样板店的打造,届时将筛选50家B类门店,最终将B类门店打造成为A类店,实现销售业绩翻番。

今天,从100家样板店打造开始,丁家宜已经吹响“营销”号角!

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